在消費(fèi)疲軟的盒裝面巾紙機(jī)市場，打折促銷已成常態(tài)。每當(dāng)遭遇銷售瓶頸，盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)們都會不約而同的祭出低價(jià)大旗，然而，降價(jià)并沒有想象中那么全能，并不是每一次的降價(jià)都能帶給企業(yè)所希望的訂單。而且，企業(yè)降價(jià)如果太過頻繁，不僅會導(dǎo)致企業(yè)品牌貶值，也會枯竭企業(yè)利潤來源。
大多數(shù)情況下，消費(fèi)者只會對經(jīng)常接觸的商品(日用品、快消品)的價(jià)格變化比較敏感，比如肉價(jià)、油價(jià)的調(diào)整以及常見商品的打折等都會刺激到消費(fèi)者的購買，但是像盒裝面巾紙機(jī)這樣的耐用品，價(jià)格的調(diào)整對消費(fèi)者而言并沒不會產(chǎn)生太直接的感覺，這是因?yàn)楹芏嗉彝ヒ惠呑又粫徺I1-3次盒裝面巾紙機(jī)，沒有購買需求的時(shí)候，人們不會把關(guān)注度放在剛需耐用品——盒裝面巾紙機(jī)的價(jià)格上面。
盒裝面巾紙機(jī)市場消費(fèi)疲軟打折促銷已成常態(tài)
有人可能會反對這個(gè)觀點(diǎn)，可能會說，我們平時(shí)不買房子，但是我們也關(guān)注房價(jià)，但這是因?yàn)榉績r(jià)不僅代表著房子本身的價(jià)值，也代表著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)實(shí)力、通脹程度等。
價(jià)格變化在一定程度上確實(shí)能夠影響盒裝面巾紙機(jī)的銷售，但我們需要根據(jù)市場定位來采取不同的變價(jià)策略：
1、高端盒裝面巾紙機(jī)變價(jià)策略
經(jīng)營高端盒裝面巾紙機(jī)的門店，其目標(biāo)顧客多是高收入階層，他們的消費(fèi)心理一般是把價(jià)格作為自身社會地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對于高端盒裝面巾紙機(jī)的價(jià)格調(diào)整，尤其對于降價(jià)，要慎之又慎。高端盒裝面巾紙機(jī)和奢侈品有很多類似之處，真正消費(fèi)得起的人群，是不希望自己購買的盒裝面巾紙機(jī)打折的，所以高端盒裝面巾紙機(jī)應(yīng)該多采取積分、贈禮等方式來進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績，而不是單純通過降價(jià)來吸引消費(fèi)者眼球，如果要采取降價(jià)策略的話，也最好是針對快下市的盒裝面巾紙機(jī)產(chǎn)品。
2、中端盒裝面巾紙機(jī)變價(jià)策略
中端盒裝面巾紙機(jī)在大多數(shù)門店的經(jīng)營中都是主角，因此很多經(jīng)銷商花大力氣對其價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，以獲得最大的整體利潤。中端盒裝面巾紙機(jī)的消費(fèi)者在購買之前會有一個(gè)很長的比較過程，購買之后還會有一個(gè)使用、感受、評價(jià)的階段，只要其服務(wù)和質(zhì)量過關(guān)，折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因?yàn)橹卸撕醒b面巾紙機(jī)的市場較大、競爭也大，所以消費(fèi)者選擇面也很大，因此中端盒裝面巾紙機(jī)的價(jià)格調(diào)整主要是參照市場行情和競爭對手的價(jià)格來定。
3、低端盒裝面巾紙機(jī)變價(jià)策略
低端商品的消費(fèi)者對價(jià)格非常敏感，即使微小的價(jià)格下調(diào)也會刺激他們的購買欲望，同時(shí)，他們很容易受群體的暗示而購買一些認(rèn)為實(shí)惠的商品。因此，經(jīng)銷商對于其經(jīng)營的低端商品要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇蛘垆N售，配合專賣店的布置和氛圍營造，刺激顧客的購買欲望，特別是在做大型促銷活動時(shí)，低端盒裝面巾紙機(jī)往往被用來做為吸引人氣的爆款。
