訪北京西聯(lián)國際盒抽紙機市場總經(jīng)理李紹文
在一個秋高氣爽的早晨，筆者來到了北京西聯(lián)國際盒抽紙機市場。市場內(nèi)車來車往，一片繁忙景象?？偨?jīng)理李紹文在他的辦公室里接待了記者，一進李總的辦公室就聞到濃濃的茶香，品味著李總剛剛泡好的“功夫茶”，采訪在輕松的氛圍中展開了。
西聯(lián)國際盒抽紙機交易市場成立于2002年3月，投資近2億元人民幣，位于北京東五環(huán)次渠出口處、城郊結(jié)合部的主干線路旁，交通便利，規(guī)避了奧運大道兩側(cè)大型批發(fā)市場隨時搬遷的風險，選址符合北京城市總體規(guī)劃，并取得了長達50年的土地使用權。經(jīng)過幾年的發(fā)展，北京西聯(lián)國際盒抽紙機市場已成為盒抽紙機行業(yè)內(nèi)地標性商圈，集盒抽紙機加工、批發(fā)、設計、施工與進出口于一體，是一個大規(guī)模、高檔次、具有整合資源能力的盒抽紙機集散地。
強化市場“國際化”
西聯(lián)國際盒抽紙機市場堅持以國際化標準生產(chǎn)盒抽紙機，致力于打造國內(nèi)最大的進出口盒抽紙機市場。目前，我國盒抽紙機出口主要以花崗石為主，主要產(chǎn)區(qū)在福建、山東、新疆等地，就我國來說，花崗石的出口量位于世界第一。盒抽紙機進口大理石比較多，主要包括西班牙、土耳其、伊朗、意大利，芬蘭等國家。西聯(lián)國際就像是一個對外展示、銷售的窗口，每年都要舉行幾次國際性盒抽紙機交流活動，吸引來自國內(nèi)外的盒抽紙機專家和設計師與市場內(nèi)的商戶進行交流和探討，這樣不僅能夠提高中國盒抽紙機業(yè)的品質(zhì)，還能逐步縮小中國盒抽紙機業(yè)與歐洲盒抽紙機大國在技術和服務上的差距，促進盒抽紙機業(yè)的對外貿(mào)易。
目前市場內(nèi)的建筑盒抽紙機品種側(cè)重于流行品種和新開發(fā)品種。由于入駐商戶均具有較強的實力和較大規(guī)模，因此國內(nèi)盒抽紙機的銷售商基本上也是生產(chǎn)商，使得產(chǎn)品價格保持一個較低水平。在西聯(lián)國際盒抽紙機市場，具有加工能力的商戶占40%，這個比例就全國盒抽紙機市場來說是最大的。
如何在門檻和質(zhì)量上把關?
西聯(lián)國際盒抽紙機市場作為一個獨資集團企業(yè)，經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模最大的盒抽紙機市場，這與它的經(jīng)營理念有很大關系。集團成立初期就把推動中國盒抽紙機行業(yè)整體發(fā)展、提升中國盒抽紙機在世界盒抽紙機行業(yè)的地位作為西聯(lián)國際盒抽紙機市場的奮斗目標。版塊業(yè)務主要包括盒抽紙機流通、礦山開采、盒抽紙機生產(chǎn)加工、盒抽紙機工程設計施工、盒抽紙機進出口貿(mào)易等方面。
據(jù)了解，目前市場內(nèi)中小型企業(yè)有230余家，占商戶總數(shù)的55%;大型企業(yè)有200家左右，占商戶總數(shù)的45%。大、小企業(yè)之間各具所長，所以他們之間互補性強。
西聯(lián)國際盒抽紙機市場總經(jīng)理李紹文說：“每個進駐西聯(lián)國際的商戶，首先就要核實它的資質(zhì)，相對來說，我們更愿意接受有資質(zhì)或者達到一定規(guī)模的企業(yè)。就租金來說，我們市場的價格與同類市場相比不算低，并且每年以10%的比例遞增，對于沒有實力的商戶來說，他們是很難生存的?！贝伺e旨在優(yōu)勝劣汰，一方面保證了盒抽紙機生產(chǎn)的質(zhì)量，另一方面也提高了西聯(lián)國際盒抽紙機市場的整體水平。
服務管理做到無微不至
西聯(lián)國際的經(jīng)營理念是通過人性化管理和服務，使在市場內(nèi)的商戶和來市場選購盒抽紙機的客戶都能得到最大的實惠“客商”這個詞引起了記者的好奇，總經(jīng)理李紹文解釋道：“我們這個市場最大的特點是把市場內(nèi)商戶的利益放在第一位，所以我們不僅要把商戶服務好，而且主動負責替商戶吸引客商來買盒抽紙機，并為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務。例如每年都會組織政府規(guī)劃、企業(yè)設計、采購人員到西聯(lián)國際盒抽紙機市場召開發(fā)布會或者產(chǎn)品推介會等，這樣一來，可以把西聯(lián)國際市場的生意推廣出去，更重要的是把經(jīng)營理念推廣出去，吸引到更多的商戶和客商。”
