縱觀整個(gè)無(wú)紡布折疊機(jī)行業(yè)，今年以來(lái)大量出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和浮躁主義。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是品牌方，在面臨終端銷(xiāo)售乏力的情況下，為拓展銷(xiāo)量和提高市場(chǎng)占有率，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商不顧實(shí)際地參加聯(lián)盟，在不停透支客戶(hù)的同時(shí)，也大幅度拉低自己的品牌價(jià)值。此外，工廠舉辦各種營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)各種先進(jìn)方法，恨不得經(jīng)銷(xiāo)商一夜之間就成長(zhǎng)起來(lái)，許多課程都以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商課堂上之需，缺乏真正的實(shí)戰(zhàn)技巧，而培訓(xùn)老師也更多地在授課技巧和研究老板的心理上做文章，其結(jié)果必然是培訓(xùn)時(shí)開(kāi)心，課程結(jié)束就不知道如何下手。
面對(duì)如此情境經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么做呢，我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：
一、當(dāng)前的無(wú)紡布折疊機(jī)市場(chǎng)需要經(jīng)銷(xiāo)商沉淀心情
經(jīng)銷(xiāo)商處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一線(xiàn)，每天都在面臨客戶(hù)資源、營(yíng)銷(xiāo)手段等的競(jìng)爭(zhēng)，自然希望能夠找到一劑靈丹妙藥，希望品牌方能夠在其困難的時(shí)候給予培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)的支持，讓其業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。事實(shí)上，作為第一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，首先要做的就是沉淀好心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)做好客戶(hù)尋找、客戶(hù)跟進(jìn)、門(mén)店形象、門(mén)店管理及銷(xiāo)售手段提升等實(shí)實(shí)在在的工作。如果沒(méi)有這些基礎(chǔ)工作，單靠一個(gè)活動(dòng)就能讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)成長(zhǎng)的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去。
無(wú)紡布折疊機(jī)營(yíng)銷(xiāo)需要實(shí)用主義
二、當(dāng)前的無(wú)紡布折疊機(jī)市場(chǎng)需要做好客戶(hù)準(zhǔn)養(yǎng)控
對(duì)于目前的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，客戶(hù)資源是最稀缺的資源，如何找到客戶(hù)資源，并且跟蹤和維護(hù)好客戶(hù)資源，是一大難題。因此，經(jīng)銷(xiāo)商做好客戶(hù)準(zhǔn)養(yǎng)控就極為重要。所謂準(zhǔn)養(yǎng)控就是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作方案，包括如何精準(zhǔn)地找到客戶(hù)，如何持續(xù)跟蹤這些找到的客戶(hù)，并控管這些客戶(hù)的動(dòng)向，這對(duì)做好終端銷(xiāo)售極為重要。在銷(xiāo)售者日益稀缺的時(shí)代，珍惜和有效利用到手的客戶(hù)就顯得尤為重要。
三、當(dāng)前的無(wú)紡布折疊機(jī)市場(chǎng)需要實(shí)用主義的培訓(xùn)
對(duì)于慘烈的無(wú)紡布折疊機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各項(xiàng)培訓(xùn)就應(yīng)運(yùn)而生了。當(dāng)然，培訓(xùn)要分激情主義和實(shí)用主義，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，聽(tīng)課本來(lái)就不容易，聽(tīng)好課就更不容易，這個(gè)年代，愿意好好學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越少，大多的經(jīng)銷(xiāo)商更愿意聽(tīng)那些激情四射的課程，聽(tīng)課時(shí)候激動(dòng)萬(wàn)分，但到實(shí)際操作時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多方案無(wú)法落地，這就偏離了培訓(xùn)的根本目的。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，學(xué)到那些立刻可以應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)課程，對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境更為重要。
隨著市場(chǎng)環(huán)境和房地產(chǎn)的雙向影響，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越不容易，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，如何在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境生存和發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)重要的時(shí)代和行業(yè)課題，總之，無(wú)紡布折疊機(jī)行業(yè)實(shí)用主義比虛幻來(lái)得更重要些。
